非应季商品也热销？视频号12·12有哪些黑马直播？

随着零点钟声的敲响，各个电商平台的“双十二”活动都落下了帷幕。没有了往年闪亮的战报，取而代之的是各种对“双十一”、“双十二”逐渐冷清的感慨。

而“双十二”作为一个促销节点，虽处在双十一和年终大促中间的尴尬节点，却也是不容忽视的。它可以是双十一的返场，也可以是年终的预热。

首次参加的视频号推出了“12·12视频号直播暖冬好物节”，各品牌、达人齐刷刷开播。

我们从友望数据的【直播数据大盘】发现，12月1日至12日，观众总数环比增长近10%，预估销售额环比增长超50%。

△ 12月1日-12月12日直播数据大盘

截图来源：友望数据-直播数据大盘

究竟视频号的“双十二”具体表现如何呢？

“购物类”直播间居多

男装女装最畅销

从「直播间分布」情况来看，购物类的直播间最多，占比达31.08%，其次是教学类的有24.20%，而颜值、才艺类的分别占比8.95%、13.85%。

△ 12月1日-12月12日直播间分布情况

截图来源：友望数据-直播数据大盘

随着视频号的各功能的完善，其“公域+私域”以及与微信各场景打通的优势日渐突显，越来越多的品牌商家开始意识到布局视频号的重要性。

再来看看直播带货的「商品销量占比分布」情况，男装女装的销售额遥遥领先。

△ 12月1日-12月12日商品销量占比分布

截图来源：友望数据-直播数据大盘

在本次的直播暖冬好物节中，我们可以看到像安踏、李宁等知名的国产运动品牌也在视频号中稳定开播，且表现不俗。

此外，张小星工作室、凯喜雅生活馆、谭飞舒适职场装、锦月丝府等常见的品牌直播间依然表现突出。

而直播场次较多的则是美食饮品类、日用百货类，这些类品类的商品客单价相对较低，用户的复购率也相对较高。

除了耳熟能详的零食大品牌良品铺子外，我们还发现一些酒类、奶粉类的行业的品牌也开始布局视频号，比如国喜酒业、飞鹤奶粉。其中，国喜酒业近7天的直播场均观看人数达到13.68万。

△ 国喜酒业近7天直播数据概览

截图来源：友望数据-直播记录

双十一欧莱雅的事件也给各大品牌敲响了警钟，搭建品牌店播、自播刻不容缓。

而视频号独特的属性与优势，给品牌提供了一个很好的流量承接与用户服务的渠道，从长远来看，这是一个不容忽视且至关重要的平台。

粽子也热销？

双十二热销商品都有啥？

从近2周的友望数据【商品排行榜】来看，我们发现粽子这种非应季的商品销量也很可观。两周的销量均排在前三之内。

从粽子的带货博主糯将食品具体数据来看，发现其也是日积月累坚持的结果。每天开播2次，每次开播时长也均在2。5小时以上，场均观看人数超10万。

△ 糯将食品直播记录

截图来源：友望数据-直播记录

此外山东馍馍等偏地域性的产品也很受大家欢迎。这种产品用户对其新鲜感、好奇感较强，也更能触发用户购买。

苹果、山药、柿饼等农副产品销量也很可观。视频号人人都可带货给各类主播提供了变现的渠道。

来自大凉山的彝族姑娘乡村黑妹，边干农活边直播，不到一年时间为家乡的20户贫困户直播带货逾100万元，国庆期间带货大凉山苹果超3万斤。

此外，芒果、桑葚、枇杷、高山核桃、野生松茸等大凉山好货，也源源不断涌向了全国各地。

处在深山，没有什么高级的直播设备，也没有什么运营方法，但就是这样朴实无华的直播打动了广大观众。

“用最纯朴、最真实的办法来留住用户，这样才能让用户黏性更高。”这是乡村黑妹主理人王强总结出来的直播运营策略，而这也是黑妹直播间最大的优势。

写在最后

双十二虽然不再从前，但对于各大视频号主播来说也是一次难得的促销节点练兵机会，对于即将到来的年终大促也是个很好的预热以及积累私域的机会。

在视频号上人人都有机会崭露头角，无论是在直播较发达的大城市，还是处在小地方零经验的小白，只要找对赛道走对路，总有属于自己的一片小天地。

对于品牌来说，大促的噱头减弱，但在视频号的日常开播除了积累私域，还可进行品牌宣传、提高用户粘性，而依托微信社交，也更容易触达用户，通过更精细化的运营，为将来蓄势。

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

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