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一条视频涨粉8万,单场直播变现30万,他和我们分享了这些干货!

2021-12-30

视频号
视频号直播
直播带货


“听5分钟,一定有收获。”


粥左罗视频号直播间的白板上,有这么一句醒目的话。


而我想说,这篇文章有点长,但都是干货!认真看5分钟,一定有收获!



12月17日,是粥左罗“挑战连续直播100天”的第100天。当晚在隔壁直播间,是西城男孩跨半球2800万场观的演唱会直播。


这天,他和往常一样,一台手机、一台电脑、一个白板,开始了新一天的新媒体干货分享。不一样的是,胡渣似乎更多了。


就是这么一位看似穿着打扮很随意的博主,这次认认真真连续直播了100天。因为错过了抖音快手的他,这次要紧紧拥抱视频号


“古典自媒体人”的挣扎

短视频、直播做?不做?


想必很多公众号创作者都有这个困扰和焦虑。


一来,当下短视频和直播如火如荼;二来,视频号的出现,和公众号深度融合,越来越多的公众号创作者开始入局视频号,甚至直播。


对于粥左罗来说,同样也有过这么一个挣扎的过程。


2018年3月,当很多人觉得公众号红利逐渐褪去的时候,他辞去工作,开始创业,运营职场管理类公众号「粥左罗」,至今关注用户已超百万。


2020年2月,作为视频号第一批内测用户,粥左罗开始了视频号的运营,想借助公众号的基础,抓住在微信生态里一个做短视频的机会


但日更了一段时间,发现涨粉特别慢,而且点赞不去运营就很少,于是放弃了。


2020年下半年又尝试了一次,但自然增长效果仍然不理想,只能依靠原有的私域基础去推动,又放弃了。


直到今年8月,粥左罗意识到,作为一位古典自媒体人,不是要不要做视频号这个问题,而是要不要做短视频这个事


当时他就做了一个决策:既然短视频和直播这样的内容形式是下一个十年的趋势,早晚会拥抱它,那就要尽快开始。于是,他开始了视频号、抖音、小红书等平台的短视频之路。


△ 「粥左罗」视频号动态内容

截图来源:友望数据-博主详情-视频动态


也是从那开始,粥左罗发现视频号的点赞以及各方面的数据都较之前更好,而且也有人通过视频号直播成功变现,这给他带来了很大的信心,也投入了更多的精力。


一条视频涨粉8万

如何打造爆款?


全新的视频号运营之路,粥左罗的第一个目标就是出爆款。


我过去做了6年内容,特别清楚一点,运营账号只有做爆款才有出路。”粥左罗说道。


他还给我们做了个算术题:以之前他做公众号写过一篇1500万阅读的文章为例,假设日常每日发一篇头条阅读是3万,那这一篇文章抵过日常发500篇文章。这是一个残酷的事实。


账号运营初期,需要流量,需要更快地让更多的人看到自己的内容。


于是,他花了2周的时间,制作了《一个普通男孩的10年之“北漂7年买房故事”》的视频,在30岁生日到来之际、婚礼举办之前发布,至今播放量达1600多万,点赞近30万


△ 「粥左罗」爆款视频


据粥左罗透露,这条爆款给他的视频号带来了近8万的涨粉


那么这条爆款如何产生的呢?普通人如何打造爆款?


(1)找对标账号 拆解爆款


在视频号上有不少“一个普通男孩/女孩的十年”这类视频,很多点赞10W+,我们在此前的文章《“一个普通男孩/女孩的十年”视频点赞10W+,爆火逻辑在哪?》,也分析了此类视频爆火的原因。


粥左罗也注意到了,于是找了英语雪梨老师陈诗远等知识博主的爆款视频,进行拆解。


那又该如何拆解这样的爆款呢?


1)拆解内容


① 拆解内容的重点是拆解文案核心主题是什么?文案的整体结构是什么样的?用什么内容串起整个文案?文案的字数多少?



粥左罗的这个爆款视频为例,主题是两个人爱情故事。如何讲述则是围绕住的房子一步步升级来展现两个人的爱情,这是这个故事的关键线索。


文案的字数则与视频的节奏息息相关。多长的视频、放多少文字、多少张图片,而每张图片放多少时长、上面配多少文字,这每一个细节都能影响用户观看视频时候的情绪


② 拆解画面


拆画面的第一个重点是数量粥左罗的这个视频用了近百张照片素材(没数错的话97张)加上5段爱人唱歌的视频。


照片的数量就是与上文提到的文案、节奏相关。


第二个重点是选照片。这类视频很重要是就是真诚、真实,这也就意味着照片不要美化,哪怕照片像素不高也没事。


粥左罗翻遍了QQ空间、微博、朋友圈等各个储存照片的地方,尽可能使每一句文案都找到最合适的图片,去打动观看者。


③ 拆解音乐


音乐最能调动人的情绪。通过拆解“十年”的视频,粥左罗发现大家普遍使用《我要的飞翔》《和你一样》这两首歌。


被重复用过很多遍的歌曲,它已经成为了一个超级符号,你只要用它就是加分,因为只要这个音乐响起,人们条件反射式地知道有一个动人的故事要来了,要认真看一看。”


因此,不用换音乐,大家验证过的就是最适合的那个。


2)拆解包装


所谓包装就是封面、标题、字幕、排版等。封面用什么样的照片、配什么样的文案、字体颜色大小等,这些细节都很重要。


正文的字体字号,粥左罗拆解后得出的结论是:用最方正的字体,用尽量大的字号。不要用花里胡哨的字体,让人一目了然即可。


3)拆解运营


在上文介绍这条爆款视频数据时候,我们也提到了它的发布时间点:粥左罗30岁生日来临之际,举办婚礼前。因此视频的结尾也做了个分享的动机


在视频的评论区,粥左罗自己留言了两条,一条是祝福观看的用户,同时说明账号是分享知识干货的,这样一来可以提高关注转化率。另一条则是说明自己生日和婚礼,借此契机来触发用户点赞分享。



(2)如何借鉴更容易成功?


1)把该做的都做到,先正确再创新


就是把上文提到的拆解内容,一步步脚踏实地做好,这是基础。


“你可以有创新,但一定不能多。先按照普遍规律来,再考虑一点创新的内容。”


2)要有自己的核心故事


“这是最重要的,因为内容是核心,核心做不好其他怎么包装怎么运营都没用。”


3)要有足够的耐心


爆款视频绝对是倾注了很多时间和精力的,粥左罗的这条视频就花了2周时间打磨。


从选图片到文案、剪辑等等,一个一个细节,精雕细琢,用工匠精神去完成


粥左罗说,剪辑那天晚上,剪到快天亮才去睡觉的。


4)真诚


“虽然我用了很多技巧,但是所有的技巧都是围绕着那颗想要呈现一份感动给大家,想呈现一份力量和温暖给大家。”


粥左罗跟我们坦言,他剪完视频给爱人看的时候说,视频最开始是一个工作任务,但是剪着剪着就发现,如果纯粹当成一个工作任务来做,那就真的糟蹋了这个东西。


它首先是送给爱人的一份礼物,其次才是一个工作任务。


(讲真,我也切切实实体会过这种感受,毕竟年少时候也为爱发电过,连续熬夜几天找了几百张照片,在爱豆生日时候剪辑了一个视频送上。简直跟粥左罗的这个视频有异曲同工之处。)


(3)爆款选题的五大技巧


这条爆款视频的重点在于核心故事,而这就类似于其他视频的选题,爆款关键在于选题


粥左罗和我们分享了选题的五大技巧:


1)戳中普遍痛点,所谓痛点就是恐惧,能够唤起用户恐惧的选题,更容易得到广泛传播。


2)引发群体共鸣,当一条内容能够让很多人产生相同情绪时,大家就会因为情绪共振评论转发分享。


3)制造身份认同,具备身份认同感的内容,就是这个群体中人与人之间的连接器,看这样的内容,分享这样的内容,就是在对外释放自己的身份信号,连接他人。


4)借用热点势能,所谓热点,就是同一个时间段内更多人在关注的事情,创作内容的本质是吸引用户的注意力,而热点天然具备这个属性。


5)多维度提供新知,人无我有,人有我优,就是最好的吸引用户观看和关注的武器。


连续直播100天

直播小白的进阶之路


有了爆款视频,也就有了相对庞大的用户基础。而直播又是视频号当下变现较为快速的一种方式,加上粥左罗自身有现成的知识付费产品,直播卖课也就自然而然地开始了。


做内容,粥左罗有相当丰富的经验。但对于直播,他则是一个小白。


如何提高直播能力?粥左罗给自己定下了连续直播100天的目标。前21天,先把自己的口头表达、镜头感、肢体语言、表情管控等方面的能力训练达到,而后再考虑涨粉和变现。


通过友望数据的【直播记录】,我们可以看到,粥左罗近60天直播了80多次,场均观看近万人,直播卖课超百万。其中,单场直播卖课最高30万


△ 「粥左罗」直播数据概览

截图来源:友望数据-直播记录


从【直播带货分析】的【热销商品】中我们也能看到,粥左罗直播卖课的商品是自己的4门课程和1个新媒体社群。


△ 「粥左罗」直播热销商品

截图来源:友望数据-直播带货分析


粥左罗日常的直播内容也是从这几门课程中挑选部分章节出来讲,再加上当天自己当天的思考。


他的直播间有何技巧?详见《单条视频涨粉6万,累计变现300万,视频号知识付费掀起掘金热潮》,这里就不再赘述。


那么经过这100天的直播,粥左罗有哪些经验可以和大家分享呢?


(1)设定合理目标 获得正反馈


从直播小白到知识付费直播大V,粥左罗给自己定的100天直播目标,即便这100多天没有很多场观、没有很多收入,他也会坚持。因为他的第一诉求是直播能力的成长。


“如果你是一个新人,过去没有大量的流量积累,你希望通过直播涨粉和变现,那首先你要意识到这是一个长期的战斗,可能100天都是短的。第二,涨粉和变现,并不是唯一的正反馈,能力的增长也是一个非常重要的正反馈。”


很多人连在镜头前好好表达都做不到,更谈不上涨粉和变现。


(2)定位清晰并持续输出内容


无论是知识博主还是其他类型的博主,首先就是定位要清晰,持续在一个领域深耕。


其次就是持续输出内容。无论是做个人IP还是品牌,持续输出内容才能和用户建立信任,才能提高用户粘性,进而才有后续的转化。


(3)输出倒逼输入 建立认知差


尤其是对于知识博主来说,你必须在自己的知识体系上有很高的认知,你的方法经验必须高于大多数人,否则你的知识博主就不成立。


因此这就要求博主有长期的知识积累,持续输入内容,才能和用户分享自己的内容。


写在最后


如今,粥左罗的视频号已有14.5万用户关注,知识付费直播也取得了一定的成绩。



而2022年即将到来,视频号也即将迎来2周年。


未来,粥左罗会在视频号直播上投入更多的精力,也会培养更多的主播和自己一起直播。


“还是那句话,直播它是未来趋势的话,就要大投入,以及公域流量一定要去拿的话,你必须要投入更多的时间和人力。


对于视频号,粥左罗也会长期看好


“视频号目前才两年,其他的内容平台很多都已经存在近十年了,目前还是非常好的一种存在。每个内容平台都有长期的生命力,那视频号才刚刚开始,我会看好他的三年后、五年后,我也会认为这个方向值得长期投入。


就像当年做公众号一样,有些人2014年开始做,没做起来,但他2017年做起来了。而粥左罗2016年也尝试过做公众号,没做好,到了2018年才做起来。


“它目前的体量,变现能力、包括它跟其他平台的竞争力,都不是最终的,我相信再过几年它的竞争力不一定会比抖音差,因为每个产品都有它的生命周期,视频号才刚起步。”


注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。


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