随着人口老龄化进程加快，“银发群体”成了一片待挖掘的消费蓝海。
视频号 静宝宝的美好时光 以中老年为目标群体，每天直播老年编发教学，一天可以吸引百万用户观看。目前，通过直播带货、视频带货、广告视频，该账号累计变现70万+。近期，又创建同名公众号，日均涨粉在1k+。编发的魅力在哪？视频号“银发经济”真这么“香”吗？我们找了账号幕后运营人小朱老师聊了聊。
早上8点，主播静宝与往常一样准备好假模特以及发夹、发饰后，打开微信视频号直播，开启编发、盘发教学。“这个发型简单又大气，如果你头发不是特别厚，可以用我们17号链接水晶棒。”主播静宝一边讲解一边用各式发夹、发饰编出花式发型，清爽的打结式编发、优雅的淑女编发等等，每一个编发步骤行云流水、干净利落，有时不到2分钟就完成，不得不感叹主播的一双巧手。小编看完当即表示“嗯，学废了”。直播间以中老年编发教学为主，背景展示了10种发型，用1-10数字来表示，时不时就会看到用户在直播间弹幕区评论想看几号发型的编发教学。每当有新用户进入直播间，主播也会立刻说道“欢迎大家来我直播间，想学哪种发型大家可以call我。”在【直播监控】的2场直播中，可以看到“谢谢”一词在弹幕区占比较高，因为经常有用户要求，比如“麻烦8号教下，谢谢”。有时应用户要求，一个发型主播要重复无数次。主播编发中所用的各样发饰在直播间中均有售卖，直播中主播也会强调当前编发用的是几号链接产品，引导用户购买。此外，主播也会提醒用户领优惠券再购买，随机点开一场直播的【直播概况】就可以了解该账号优惠活动有3种。据小朱老师透露，目前账号单场直播最高观看量28万，平均一天直播5-6场，一天下来也有超百万的观看量。近期账号每日直播次数有所下降，在【直播记录】-【直播趋势】中可以看出近30天，一天最多直播4场，最少1场。在小朱老师看来，视频号对教学类流量倾斜比较明显，静宝宝的美好时光直播内容属于教学类，且比较小众，有官方流量扶持。此外，对于爱美、追求时尚的女性来说，在这个直播间可以学习各式各样的编发技巧，简单易上手，对于用户提出的教学需求，主播也能及时满足，因此数据流量也较高。
随着数字化时代加速发展，人口老龄化进程加快，越来越多中老年们拿起智能手机，追剧、娱乐、刷短视频、尝试新的购物方式。甚至诞生了不少银发网红，比如末那大叔、时尚奶奶等等，时尚精致的装扮、苗条修长的身材，一改往日大家对老年群体保守落伍的固有印象，连年轻人看了都要自叹不如，“大爷已经不是当初那个大爷了”。“银发群体”催生的“银发经济”成为不少人眼中的蓝海。去年1月，小朱老师与2个小伙伴成立工作室，进军短视频领域。团队通过前期观察、分析将账号目标及消费人群锁定在中老年群体。在小朱老师看来，微信生态中老年群体粘性较高，蕴藏巨大的流量价值，同时影响力也不容小觑。比如公众号图文时期，常常能看到长辈们分享健康养生、婆媳关系、养老金、孝敬父母等图文，以及如今越来越多长辈养成线上支付的习惯。视频号早期中老年用户较多，具有消费能力，且依附微信，社交属性浓郁，用户粘性强，对主播信任度也会更高。账号内容主要是编发教学、目前编发类目在视频号还属于小众赛道，且这类直播门槛略高，需要具备编发手艺，比如主播静宝从事编发盘发8年，技术扎实经验丰富，与其他类目相比，编发竞争较小。账号早期主要通过视频带货变现，带货产品主要有编发饰品，部分饰品是中老年喜欢的风格，比如发饰颜色有香槟色、富贵色等。在【博主动态】中，可以看到许多视频底部会关联视频同款的购物车链接，方便用户一键直达购买页。去年8月，团队开始在视频号直播编发教学，由小朱老师负责运营，其他2位小伙伴负责选品，单场直播最高销售额达到了2万。“变现的前提是流量”，静宝宝的美好时光早期通过拉时长来吸引流量，持续一周，流量增长明显。同时，为提高用户观看体验，直播设备、场景也同步升级优化。在【友望数据】-【直播记录】中可以发现该账号近期不少直播时常超过8小时。“每场直播吸粉率影响下场直播流量，每场直播留人率、互动率影响这场直播流量”，据小朱老师透露，一场直播可以吸引500位新用户关注，随着关注用户的增加，下一场直播流量也会相应有所提高。目前视频号静宝宝的美好时光累计关注用户20万+，女性用户占比95%，40-60年龄段用户占比50%以上。账号主要变现方式为直播带货、视频带货，代发广告视频，一条广告报价在3k左右，运营至今账号累计变现70万+。
有了静宝宝的美好时光从0到1的运营经验，团队开始细分人群，精细化运营，儿童、中青年群体都创建相应的对标账号，比如优优护肤哇目标群体是中青年用户，直播内容也是编发教学。小朱老师在采访中也透露视频号直播过程并不都是一帆风顺，也会遇到问题困惑，比如直播虽然场观较高，然而基本是泛流量，不够精准，转化效果不佳，“我想应该是平台账号标签还不完善，在培养用户行为习惯。”从今年3月份开始，公域流量大幅度下降，而转化率却大幅度提升，“视频号挖掘潜力比较大，随着用户行为标签在慢慢完善，转化率也因此上升”。公域流量的不可控，也让小朱老师也意识到私域的重要性，于是在账号主页挂上企业微信，将用户引导到私域。“私域流量大部分主动权在自己手里，可以自由的把信息分享给用户，粘性更高，更活跃，后续矩阵操作空间也会更大。”此外，团队近期还创建了公众号，并在直播中展示公众号身份，据小朱老师透露，公众号日均涨粉1k+。在小朱老师看来，视频号属于新平台，潜力巨大，而直播自上线以来也备受重视，其中包括微信官方，对直播功能的更新优化从未间断，运营手段也不断加强，比如西域男孩演唱会、五月天跨年直播、春晚直播等等，通过明星加持、重磅活动吸引更多年龄层用户的进入。据了解，目前工作室在视频号创建7个直播账号，关注用户从5K-20万不等，通过矩阵运营，提前抢占用户市场，“从起号到变现都走通了，后面只需要按照程序就行。”目前，有3个账号每月盈利稳定。随着账号增多，工作室也从原来的3人发展到如今的19人，有负责客服的、有专门拍摄的，主播队伍也在不断壮大。未来，小朱老师希望在视频号生态中站稳编发类目，同时纵向深挖，尝试其它风格的类目，比如养生健康、护肤美妆等等，横向扩展，打造真人IP。注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。
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