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视频号投放攻略总结,适用99%产品的3条找号方法!!

2021-03-24

视频号投放
广告投放
找号

视频号在外界看来是链接微信生态的一切,其流量价值也一直被看好,但广告投放者在观望的同时也产生诸多疑问:


如何匹配到优质视频号?


怎么判断视频号的数据是否真实?


多个同等量级的视频号要投放哪个最合适?


如何评估某个视频号的投放表现?


……


于是,我们上线专业的视频号数据分析平台——友望数据


假如以下是某品牌方在视频号上的投放需求,我们将根据此需求告诉你如何借助第三方平台友望数据快速进行找号和分析账号投放价值。


投放需求


品牌:某成人英语课程

粉丝数要求:有效关注在5000粉以上

账号类型:英语、职场、名人演讲类型

合作形式:视频+挂链


01

如何筛选KOL——匹配产品


广告投放的目的就是为了可以触达粉丝,给产品带来曝光和转化。而我们知道只有账号的调性和标签跟产品相匹配,粉丝画像才会更精准。


可视频号数量如何庞大,我们要如何快速高效找到符合的博主呢?


为了帮助大家可以花最少时间找到最优质的视频号,友望数据上线了【视频号排行榜】和【视频号搜索】功能。你可以直接根据筛选条件快速进行找号。


1

视频号高级筛选


我们根据已经梳理出来的需求,借助友望数据上的【视频号搜索】功能,输入视频号简介内容为“英语”,将行业选择为垂直相关的教育类,平均点赞筛选在100——1000之间。


△截图来自:友望数据—视频号搜索


你也可以根据产品特性选取不同的关键词和相关行业分类进行更多账号地查找,如果想要更加精准的话也可以对筛选条件进行多项设置。


通过搜索出来的结果之后可以点击相似号查询,获取更多类似账号,再查看账号详情分析哪个号的投放价值更高。


△截图来自:友望数据—相似号查询


2

视频号排行榜


榜单的数据可以更好分析账号近期的数据表现以及在相关领域的排名,一般来说排名靠前账号的基础数据都比较好,视频的传播范围也更广。


目前友望数据上的【视频号排行榜】分为行业排行,博主认证排行以及企业认证排行。


△截图来自:友望数据—博主认证排行榜


而我们知道有认证的账号是需要先满足在对应领域持续发表原创内容并且符合以下条件才可以申请成功。所以查找有认证属性的账号也代表该视频号具有原创力,可以用内容去吸引粉丝的关注,这种视频号的粉丝不仅精准,粉丝粘性也会更高。


△截图来自:视频号官方


目前友望数据上涉及25个热门行业分类,榜单周期分别是日榜、周榜、月榜,并且支持榜单数据的导出。我们筛选上周职场管理TOP100的视频号,观察这些账号的上升数据和平均点赞评论量,初步将“崔璀的第25个小时”、“晓阳创业故事”等账号列入备选投放名单中,后面再进行详细分析去考虑选择哪几个合作。


△截图来自:友望数据—行业排行榜


3

挂链搜索


在视频号上投放广告,不知道要筛选什么类型的账号时候,研究借鉴同行的广告都在哪些号上投放过无疑是相对稳健的策略。


我们知道此次投放的是某成人英语课程,可以通过友望数据上的【挂链搜索】功能,直接对比竞品投放名单,这样子可以快速获取目标人群的优质视频号,掌握竞品广告投放动态。


△截图来自:友望数据—挂链搜索


而且通过竞品投放的账号,视频号博主愿意接广告的意愿性会更大,也节省了我们一部分沟通时间。更多挂链搜索功能使用说明可以参考30天合作200多个视频,是哪个品牌开始在发力视频号?


02

如何寻找带货能力强的视频号


通过前面的几个找号方法,初步筛选了一些符合投放需求的视频号。我们挑选了其中的5个账号做一下详细分析,主要从以下几个方面考量视频号的带货能力。


视频号

行业

近30天点赞数

侃英语

教育

974

Nancy&Gary

教育

939

Mark英语轻教学

教育

338

崔璀的第25个小时

职场管理

825

每天学一句英语口语

教育

3831


1

历史广告分类


通过博主详情—扩展链接分析查看博主近期的推广数据,判断广告数据和平时的作品数据是否有很大的差异。


△截图来自:友望数据—扩展链接分析


进一步筛选广告品牌,如果有看到品牌投放2次及以上的话,说明这个视频号的带货效果是比较好的,广告主才愿意去复投。比如我投这个视频,有几个进群,进群之后又有几个用户付费报名这个直观的转化数据,任何第三方都是看不到的,所以我们可以通过侧面数据,看一下是否有品牌复投的情况,去判断这个账号的带货能力。


△截图来自:友望数据—扩展链接分析


2

后台粉丝画像


在确定了账号之后,我们在跟视频号博主联系的时候就可以要一下后台粉丝画像的数据,看一下账号粉丝的男女比例,年龄分布,城市分布。



比方说我们投成人英语课程,因为英语课程属于刚需品,对粉丝性别没有做很大的限制,我们可能只需要20——50岁的年龄段粉丝。而粉丝的城市画像,直接决定了粉丝的购买力,以及购买偏好。


3

粉丝粘性


衡量一个视频号是否满足带货,在前面几点条件满足下,可分析一下账号的互动数据。最直接的方法就是看一下视频底下的评论互动和评论内容词云。粉丝粘性强,私域转化效果才会更好。


△截图来自:友望数据—视频分析


我们分析“侃英语”这个账号的某条视频,看到粉丝评论“学”、“英语”等词汇,说明粉丝的学习性还比较强,而博主与粉丝之间的互动也较强,账号具有一定的带货属性。


03

如何评估账号投放价值


通过前面找号和判断账号的带货属性之后,这个时候就要去评估投放之后的ROI。当然在投前我们要尽量去规避造假的账号,这样子才能保证投放的钱没有白花,详细的鉴别方法可点击视频号投放中如何鉴别造假数据?》


△截图来自:友望数据—视频监控


在保证数据真实的前提下,评估一个账号的广告投放价值除了要从粉丝画像去跟产品匹配之外;账号的IP属性是否够强,粉丝互动率如何;更要从博主是否建立自己的私域流量,账号是否有在做电商带货以及平时的广告数据等方面去综合考量。



对于投放而言,只是产品有所变化,对应的粉丝画像不同,匹配到的视频号不同而已,但是找号和分析号的方法是不变的,所以只要你在视频号上有投放需求都可以参考上面几点建议,也欢迎你添加我们工作人员微信:youwantdata,交流探讨更多视频号投放心得!