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单日直播GMV 2300W+,如何打造视频号爆款直播?
2024-08-01
「妍伊夫妇」的视频号直播间又爆了。
7月16日,妍伊开启生日宠粉会直播。第一场从早上9点开始,时长近7个半小时,场观近百万,直播预估销售1900多万。
第二场晚上7点开始,快零点结束,场观53万,直播预估销售额400多万。
也就是说,当天直播累计预估销售额超2300万。
▲ 图片来源:友望数据-博主详情-直播记录
第二天继续开播,承接爆款直播的后续流量,当天直播2场,累计场观超52万,直播预估销售额超360万。
在今年的618大促中,「妍伊夫妇」最终位列达人带货榜第三,仅次于乔教主和郭亿易。
▲ 图片来源:视频号
而此前,「妍伊夫妇」的视频号也有响当当的战绩:
2022年11月入驻视频号,发布第一条视频便收获了200多万浏览量;
去年视频号双12大促活动,荣登单日带货榜TOP1;
年货节期间,2000万+销售额,590万+总场观;
今年5月11日,母亲节专场,直播7小时GMV突破2400万……
从2023年5月开始直播带货,至今不过1年多的时间,「妍伊夫妇」便从月均200多万的GMV增长到单场直播2000多万GMV。
「妍伊夫妇」快速增长的背后有何技巧?
从宝哥包嫂夫妇到郭亿易夫妇、妍伊夫妇,视频号生活类账号、夫妻档账号爆火的背后有何共性?
找准平台 找好赛道
找准定位 找好人设
「妍伊夫妇」有着10年的创业经验,有个自创的美妆品牌。在来到到视频号之前,已在抖音等平台进行品牌自播的布局,小有成绩。
然而,随着外站的营商环境越来越“卷”,让他们意识到探索更广阔线上渠道的重要性。
2022年底,随着视频号的快速发展,「妍伊夫妇」看到了这个正在崛起的新平台。
同年11月,发布了他们在视频号的第一条视频,在视频内容中展示了他们工作之外的家庭生活日常。
意外的是,第一条视频就爆了,获得了200多万的播放量,这让他们对视频号信心倍增。
视频号根植于微信,依托熟人社交关系传播,具有更强的社交属性与情感价值。
再加上视频号的用户画像与微信相似,整体年龄偏大,对正能量、主旋律的内容天然有好感。
因此「妍伊夫妇」认为,在视频号经营一个具备IP形象的个人账号,输出具备情感价值、能引发讨论互动的短视频更加有机会在这里发展起来。
从「妍伊夫妇」的视频内容可以看到,主要是围绕家里的三个保姆展开,通过情景剧的形式分享家长里短的生活日常。
▲ 图片来源:友望数据-博主详情
比如,带三个保姆出国旅游、送聋哑保姆价值50万的车、跨越4000公里陪聋哑保姆回家给母亲过生日,当然也有保姆买菜、照顾孩子、保姆吵架等等琐碎日常。
虽然免不了有些炫富的内容存在,但这些烟火气的内容,与普通人家息息相关,更容易引发用户共鸣与讨论。
▲ 图片来源:视频号
当然也有热心公益的内容,如捐赠价值百万物品回馈家乡,还有夫妻恩爱日常,关心保姆日常等内容,从各方面营造出人美心善的完美形象。
通过这些“正能量”内容的不断输出,「妍伊夫妇」迅速积累了众多粉丝,为账号商业化奠定了良好的基础。
直播预热 积累势能
把控选品 加速爆单
除了常规的营销节点外,很多博主也会自己“造节”,比如宠粉会、生日会、周年庆等。
一方面为了填补营销空窗期,寻找新的增长点;另一方面,也是加强与粉丝的信任链接,打造专属促销心智。
通过内容+货品+流量等多个模块的联动,向粉丝传递促销心智的大场,以便撬动更大的GMV。
早在开播前一周,「妍伊夫妇」便开始直播预热,预热视频发布了十几条。
▲ 图片来源:友望数据-博主详情
公众号、社群、客服朋友圈等私域,也发布预告,引导用户预约直播,充分调动忠实的私域粉丝基础,以此奠定开播时的初始流量池。
直播中,也会着重引导观众分享、点赞、评论直播间,以及引导用户加关注、点亮粉丝灯牌等动作,提升直播间活跃指标,帮助拉升直播间的公域流量。
当然,还有很重要的,就是直播间的选品以及排品。
妍伊夫妇做美妆出身,因此在货品上美妆也是占大比重,而他们又是生活博主,货品可以涵盖柴米油盐、衣食住行等生活方方面面,因此日用百货商品也较多。
▲ 图片来源:友望数据-直播详情-商品分析
从价格分布来看,百元以下商品超过50%,最多的是100-300之间的价格。
▲ 图片来源:友望数据-直播详情-商品分析
单价千元以上的黄金、孩子学习机等商品,销量也很可观。
▲ 图片来源:友望数据-直播详情-商品分析
视频号用户主要是来自一线、新一线、二线城市,且女性占比78%,她们多为有家庭有孩子的女性,消费力强。
而妍伊夫妇的货品多元组合,主要选定美妆、家纺、食品、家居日用等品类,并结合组品调整,可以满足不同消费者的需求。
此外,直播中的排品亦有讲究。妍伊夫妇会按照“接流量、拉销量、深化带货人设、吸引新用户”等不同目的对货品进行合理安排顺序,还要考虑不同品类的搭配,直播过程中,还会根据数据和用户反馈实时调整排序。
当然,大场直播肯定也少不了付费投流,运营团队通过聚焦对标账号以及对标内容,做好精准人群的投流,完成流量获取到转化的承接。
生活类博主
如何掌握流量密码?
在文章开篇我们提到,今年视频号618大促的达人带货榜中,排名第二、第三的「郭亿易」「妍伊夫妇」均是生活类达人,且是夫妻档账号。
而去年618大促,在6月12日的达人带货榜单中,宝哥宝嫂夫妇、峻哥生活、蓓蕾夫妇-家有贤妻分别占领着榜单中第二、第三、第四的位置。并且TOP50中,也占据了众多席位。
去年618官方榜单
▲ 图片来源:视频号
其实不管是在视频号还是其他平台,生活类达人都是比较受大众喜欢的账号。
相比知识教育等这类更加垂直的账号来说,生活类账号的内容都是与千家万户普通家庭的日常息息相关。
又与搞笑类账号不同,尽管生活类账号的内容也带有些“连续剧”色彩,但由于内容贴近生活,因此更让用户感觉真实可信。很多用户看这些内容,会像追短剧一样追更、往前翻。
日积月累下来,用户的粘性也会更高,而当达人开始带货后,这种人设带来的信任感也会更高,因此直播带货的GMV也很亮眼。
据友望数据观察,另一类生活达人比如「英国爸爸很有爱」,一对生活在中国的中英夫妻,有两个混血女儿,视频中分享一家四口、两个异国家庭的温馨日常。
而她们的直播带货成绩也很亮眼,并且高于同类达人。最近几天的直播中,有两场预估销售额破百万。
▲ 图片来源:友望数据-博主详情
其中的两个单品销量均破万件。
▲ 图片来源:友望数据-直播详情-商品分析
通过该品牌的【带货博主】分析,我们发现他们都是找类似的海外生活、旅游博主来带货,而「英国爸爸很有爱」的销售业绩明细高于其他达人。
▲ 图片来源:友望数据-品牌分析
在她们的直播间中,没有华丽的布景、高级的灯光,甚至只是家里、小区里的某个角落就直接开播了,也没有美颜滤镜,最真实地展现、还原达人状态与商品样式。
▲ 图片来源:视频号
因此哪怕是一样的选品,在人设立住之后,无论什么样的直播环境,只要选品没什么问题,直播的GMV都有基础的保障,甚至还能出爆款。
当然,随着视频号达人生态的日渐丰富,如何在众多同类达人、同质化内容中脱颖而出,或者维持相对头部位置,成为了当下达人面临的问题。
毕竟从近两年的大促榜单中我们也会发现,头部达人的更替变化还是很大的。新的达人、新的内容形式的出现,往往也会更加吸引用户。比如前两年爆火的形体健身类达人,如今影响力早已大大减弱。
不过在乾坤未定的视频号,谁都还有机会是黑马。
注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。
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