首页>案例拆解
爆款起号，批量复制，矩阵布局，带动品牌GMV近4500W！
2024-09-11
中秋将至，友望数据发现“月饼”商品开始热卖，比如下面这款量大实惠的月饼，周销量近16万件。
▲ 图片来源：友望数据-商品排行榜
除了这些应季商品热销外，近期友望数据还发现，不少内衣类目非常畅销。
在【商品排行榜】周榜中，服饰内衣行业，销量排名前三的，大部分都是内衣内裤商品。
▲ 图片来源：友望数据-商品排行榜
其中，「瑰菲女神」这个品牌，我们在《新品周销量20W+，月GMV1300W+，黑马品牌如何实现快速突围？》这篇文章中，就有提到。
而今，该品类商品大批量涌现，并且直播间销量都很可观。同时我们还注意到，虽然有的商品品牌不一样，但是账号内容、直播模式都一样，甚至视频内容里的演员，都是同一批人。
可见是爆款起号，又复制成功模式，并且都奏效了。
不仅如此，我们还发现其他品类也有这样的品牌账号，这些带货黑马靠什么做到场场爆单？如何批量复制实现快速突围？友望数据带你来看看其中的营销技巧！
自播矩阵协同发力
差异布局打爆单品
此前我们提到的品牌“瑰菲女神”，当时还只要「瑰妃女神服饰专卖店」一个号在品牌自播，现在也开通了其他几个品牌矩阵号，并且也逐渐把直播放到其他号上。
▲ 图片来源：视频号
而“洋奢”品牌矩阵号就更多，并且同时开播的也有很多个。
▲ 图片来源：视频号
再看他们的视频内容，一样的短剧风格，内容结构都一样，先是这些略显“土味的霸总视频”开头，结尾直接上产品介绍。
甚至细心点会发现，演员都是同一批。
▲ 图片来源：视频号
不难看出，这些账号都是出自同一团队操盘的。
瑰菲女神通过“日不落”直播，带来了周销量近20W件，近30天预估销售额高达800多万。
原先的「瑰妃女神服饰专卖店」账号直播记录停留在8月27日，并且那两天销售业绩也不太理想，不排除账号异常而换号。
当然，或许现在的重心在洋奢品牌这边。多个品牌账号同时开播，同样也是长达20个小时直播时长的“日不落”直播间。
▲ 图片来源：友望数据-直播记录
不过，每个自播账号也是差异化布局，都是主打单品爆款，但是每个直播间主推产品都不一样。
从友望数据博主详情的【商品橱窗】中，我们可以看到，目前这四个主要的品牌自播号，橱窗热卖商品都不一样。
洋奢四个品牌自播号热卖商品
▲ 图片来源：友望数据-账号详情-商品橱窗
其中销量最高的账号，「洋奢官方旗舰店」热卖商品销量达28万多件，销售额高达2000多万。
单单这四个账号的累计销售额高达4500万！
全天直播就推一个单品，主播的直播间又有何技巧？直播话术如何？下文为您详细讲解。
把控直播节奏
加速下单转化
蹲了几天该品牌直播间后，友望数据发现，他们的直播间节奏很快，“逼单”话术确实可以很好地吸引视频号的姐姐们下单。
▲ 图片来源：视频号
以下是友望数据整理的该品牌的直播间话术：
1、产品卖点
面料轻薄透气；
大胸小胸都能穿；
大胸显小，小胸聚拢；
跑步健身练瑜伽都没问题；
下至十几岁，上至几十岁都能穿；
一年四季春夏秋冬都能穿；
人家明星董璇都爱穿的……
按照主播的意思就是：不管是谁，都能买都能穿，老少通“吃”。
2、价格福利
今天周年庆做活动；
单件日播价99，今天79.9元2件；
老粉都知道，这个价格我之前没开过；
下播就恢复原价99.9；
后台登记好，刚刚拍下的都送一件，到手2件；
今天这个价格，说实话，我做货成本都不够，就为了拉人气做口碑……
用福利价格来吸引用户，“走过路过不要错过”，错过就没这个福利了。
3、购买保障
放心买放心拍，7天无理由退换货；
穿过几天不满意还能退，因为我有信心你们不会退；
退回来的我们都做销毁处理，不做二次销售；
我们是专业做内衣的品牌，有质检证书放心拍……
通过购买售后保障，消除消费者购买疑虑，可以有效提高转化。
4、逼单话术
当然，重点是这部分。
后台帮我看下有没有占单没付款的，帮我把这些没付款的踢一下；
现货不多了，拍一单少一单，断码断货断颜色，补不了货；
还有6单就拍完，现在买还有码还有货；
秒拍秒付，我马上要下播了，还有1分30秒就下播，人走价格走，人走福利走，人走活动走；
最后10秒给大家过个颜色，我就要下播了；
还有6个姐姐没付款，我们把这几个名额踢掉让给想买的姐姐；
最后一分钟马上下播，下播就不等了，我要去打包发货了
楼下就是仓库，我等会下楼马上发货……
其实，一整天下来，主播都是此类话术，一直说要下播了，但是一直没下播，为的就是刺激用户下单。
这些“逼单”话术，对于比较少在直播间购物的消费者来说，确实可以起到有效的作用。
但不建议大家这么做，毕竟品牌要想做长久的生意，还是要真诚。这些“套路”短时间可以获得效益，但终究不长远。
只是为了割一时的流量，消费者一旦被“教育”好了，这些套路都是没用的，只有靠实打实的产品质量与价格，才能吸引用户回购。
复制成功模式
快速起量突围
我们也在其他品类直播间发现了此类模式。
依然是在《新品周销量20W+，月GMV1300W+，黑马品牌如何实现快速突围？》这篇文章中，我们提到的康佳这款挂烫机，当时单品单日销售额就破百万。
▲ 图片来源：友望数据
如今，「KONKA家用电器旗舰店」官方账号，也复制该模式。一样的品牌，一样的直播间场景布局，一样主推单一爆品。
▲ 图片来源：视频号
周销售额可以达到400多万！排名迅速提升！
▲ 图片来源：友望数据-直播带货榜
单日销售额高的时候，可以达到近150万。
▲ 图片来源：友望数据-直播记录
商品的热卖，也吸引了其他品牌复制。友望数据发现，「海尔小家电旗舰店」也开始卖同类产品，并且销售业绩也不错。
▲ 图片来源：友望数据-直播记录
由此可见，单一账号的成功，再批量布局矩阵号，复制成功模式，可以起到一定的效果。
但同时，也会引来众多同行竞品。要想长远、稳定地发展，还需要品牌持续脚踏实地地深耕，用过硬的产品，打出竞争差异化。
往期精选