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还原老照片高光时刻，他在视频号变现60万+！
2021-03-25
老照片修复是一个化腐朽为神奇的过程，因为它可以将一张破损、模糊不堪的老照片，在经过修复处理后，人物轮廓清晰可见，如新照一般。
△「时光雕刻大师傅」视频号内容
老照片修复技术发展至今10年有余，在中国就有许多“老照片修复师”，周师傅便是其中一个。
7年前，周师傅偶然接触老照片修复这个行业，由此成了老照片修复的手艺人。
△「时光雕刻大师傅」视频号
图片来源：友望数据
去年3月份，周师傅从抖音转战视频号，运营「时光雕刻大师傅」，视频内容呈现了老照片修复的前后对比图，强烈的反差，极大满足了用户的好奇心理，视频号单条视频播放量5700万，累计变现60万＋。
今天，我们采访了视频号主理人周师傅，来听听他是怎么运营视频号的。
1
还原老照片“高光时刻”
打造爆款案例
照片是记忆的载体，也是珍贵的历史影像，在数码电子产品还未如此发达的过去，许多年代久远的照片随着时间的推移变得破旧残缺，或者因为技术的原因，愈加泛黄模糊。
然而，这并不是无法挽回的，在「时光雕刻大师傅」视频号中，你会发现即使年代再久远的照片，在修复师精湛的技术下，依然能看到老照片的“高光时刻”。
△「时光雕刻大师傅」视频号
左为修复前 右为修复后
视频号大部分视频展现了老照片的前后修复对比图，有的照片残缺不堪，有的人物轮廓已经模糊不清，照片主角多是爷爷、奶奶、妈妈、爸爸等长辈，充满回忆，年代感十足。
2020年6月10月，周师傅在视频号上发布了一条“爷爷留下的唯一照片，修复7天，我想要个赞，可以满足我么陌生人。”成了视频号第一条爆款视频。
此条视频后，又陆陆续续打造了几个爆款，其中2020年11月7日发布的一条视频“妈妈年轻时留下的唯一照片，修复7天，我想要个赞，可以满足我吗，陌生人。”是视频号目前数据最高一条。
视频展现了一位网友妈妈年轻时候的照片，照片已经斑驳泛黄，人物部分轮廓磨损严重。而后，从左往右，在原照片的基础上，慢慢展示修复后的妈妈模样，用户可以直观的看到前后差异，进行对比。
△「时光雕刻大师傅」视频号爆款视频
截至目前，这条视频总播放量近5700万，点赞230万，评论数3.1万。
在周师傅看来，视频的爆火，有3个原因：
① 对比感强烈。「时光雕刻大师傅」极少展示修复照片的整个过程，而是直接展示照片前后的对比，破损严重的、或者人物特征明显的，强烈的视觉冲击感满足了用户的好奇心理。
② 文案打动人心。在周师傅看来，目前视频号用户更偏向于情感类内容，因此文案更注重“触达用户的心灵”。
仔细观察「时光雕刻大师傅」会发现大部分视频文案以第一人称陈述，比如“妈妈留下的唯一照片”“爷爷留下的唯一照片”等等，妈妈、爷爷等称呼让用户有一种代入感、亲近感。而“唯一”，则强调了老照片的珍贵。
“有的客户愿意分享爷爷奶奶的故事，我们也会在他的故事当中截取一段文案。”
△「时光雕刻大师傅」视频号内容
③ 合适的音乐。好的音乐搭配文案、视频画面能达到锦上添花的效果。
“有时候也要靠运气，运气来了，爆款就出来了。当然这个运气得建立在努力之上。”周师傅说道。
截至目前，视频号总播放量近2亿。许多用户在看了视频后对修复师修复技术赞不绝口。
△「时光雕刻大师傅」视频号评论区
图片来源：友望数据-评论分析
2
抓住短视频风口
一条视频吸粉2万+
大概7年前，一次很偶然的机会，周师傅接触到老照片修复这个行业。
“这个行业算是比较小众，师傅技艺比较高超，做的好，我们看收益还可以，就跟着学。”
在还没有进入互联网时代之前，老照片修复多以实体店形式存在，生意基本是靠口碑积累，朋友熟人之间口口相传或者相互介绍。
“我们修的照片，客户是比较认可的，介绍的人越来越多。但其实是有瓶颈的，因为介绍的人就那么一部分。”
短视频时代的到来打破了这种传统的“熟人经济模式”。
2018年，在快手、抖音崛起之时，周师傅抓住短视频流量红利，通过线上引流方式积累了近1万的私域流量在微信。
随着在抖快获取流量难度越来越大，去年3月份，在视频号上线不久后，周师傅从抖音转战视频号，运营「时光雕刻大师傅」。
面对新兴的短视频平台，有什么玩法？该怎么运营？前景如何？是许多视频号创作者以及观望的人迫切想知道的，其中就包括周师傅。
因为缺乏经验，视频号前期一些视频没什么流量。于是，周师傅会内容上做调整和尝试，有搞笑风的；有发一些跟客户的聊天截图接着再发老照片修复图；或者一些帅哥美女的修复图等等。
经过一段时间的调整尝试，周师傅发现，怀旧感动风的视频更受用户欢迎，“怀旧、感动的内容，更容易能触达用户的心灵，于是我们就垂直性的发这种内容。”
△「时光雕刻大师傅」视频号内容
凭借精湛的技艺以及老照片前后修复对比图，视频号打造了不少爆款内容，其中“妈妈年轻时留下的唯一照片”这条爆款视频累计吸引2万+用户关注。
“这条视频直接给我们后台撑爆了，大约给我们引流1万多人。”周师傅透露由于当时预备不足，微信每天只能加500人，超过500就不能再加，因此大概损失了2、3千用户，也因为这条视频，裂变了几个微信号在运营工作。
一条视频从选题到产出需要5-7天，因为照片修复过程中需要跟用户核对修改。出于对客户隐私的尊重和保护，视频完成后，周师傅会先经过客户同意再发布。
每发布视频，周师傅会同步分享到所有的微信号、微信群、朋友圈，让视频曝光在更多用户面前，“抖快视频分享到朋友圈，需要操作好多端口才能打开，视频号直接分享，用户就能看到我们的作品，给我们点赞，形成一种裂变。”
怎么获取更多流量、涨粉是如今「时光雕刻大师傅」面临的瓶颈，为此，周师傅会对一些同行视频号进行分析，比如，同样是军人老照片题材的视频，为什么同行数据会那么高？
在一番分析之后，周师傅发现是文案及配乐的差异，触达不到用户的心灵，于是，在文案及配乐上，周师傅会花更多时间去琢磨。
△「时光雕刻大师傅」视频号内容
图片来源：友望数据-博主动态
△「时光雕刻大师傅」视频号军人题材视频评论区
图片来源：友望数据-评论分析
“有的时候需要学会变通，去看一下别人怎么做，可以避免走很多不必要的弯路。”
3
私域流量赋能
视频号变现60万+
当许多视频号主还在为变现发愁时，「时光雕刻大师傅」在运营之初就已经变现了。
在周师傅看来，视频号吸引的用户比抖快更加精准。
一方面，通过视频号裂变传播，有照片修复需求的用户可以直接在评论区留言，周师傅会及时回复，让用户添加微信，在微信上达成合作。
△「时光雕刻大师傅」视频号评论区
“视频号是微信自家的，用户可以直接留言，变现快，如果在快手、抖音引流的话会有限制。”
另一方面，视频号用户比抖快用户消费能力高。老照片修复价格视照片破损程度而定，一般在200、300元不等。
在周师傅看来，抖快群体以年轻人居多，或在校学生，或者刚步入社会不久，消费能力不足。同时，年轻人追求时尚、新奇，只有少部分人愿意为情怀买单。
“抖快年轻群体有部分是靠花呗、信用卡消费，如果价格高一点，可能就成交不了了。视频号30岁以上群体较多，他们有稳定的工作和收入，修复一张照片的费用是他们可以承担的。”
从友望数据进阶数据及博主动态可以看到，视频号更新频率稳定在一天2条或一天3条，“我们更新很频繁，就能吸引更多精准粉丝，实现变现。”
△「时光雕刻大师傅」视频号近90天作品数据
图片来源：友望数据-数据概览
△「时光雕刻大师傅」视频号近10期作品
图片来源：友望数据-近十期作品表现
为了更高效快速的促成合作，周师傅也有一套系统的话术和操作流程。比如，当有用户咨询时，周师傅会直接告诉用户将需要修复的照片发过来，通过上传设备检测，检测完直接报价。
报价后，发微信、支付宝付款码截图，这时，有需求的用户就会直接扫码付款，一单生意就完成了。
周师傅会把与用户的沟通时间控制在3-5分钟之内，因为沟通越久，流失率越高。据周师傅透露，在运营视频号期间，最多时候一天完成100多单。
目前，「时光雕刻大师傅」已经变现60万+。在友望数据-扩展链接分析中，「时光雕刻大师傅」近90天挂链作品数为0，据周师傅透露，视频号主要变现渠道为老照片修复。
△「时光雕刻大师傅」视频号挂链情况
图片来源：友望数据-扩展连接分析
谈及未来计划，周师傅表示会在内容上做更多的创新，“做一些更多的东西，把用户情感拉过来，让用户对我们的视频感兴趣，对我们的这个修复技术感兴趣。”
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