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双减政策之下，成人培训教育市场火热，视频号直播带货500万
2021-10-13
在综艺《披荆斩棘的哥哥》里面，因为有李承铉、Jams李铢衔、欧阳靖等人经常用英语交流，白举纲就抓住了这个千载难逢的机会，逮到机会就加入“英语角”。
△ 截图来源：芒果TV
当今社会，英语技能是加分项，也逐渐成为了大家必备或追求的技能，无论是学习、工作还是日常生活。
而在“双减政策”之下，应试英语、英语口语、商务英语等市场逐渐火热。
视频号中，这些英语培训教育的直播卖课同样火爆。
我们通过友望数据的【小商店排行榜】发现，一家名为「晓莉英语小店铺」常常名列前茅。在10月5日的直播中，这家店铺的销量高达到4700多件，
△ 截图来源：友望数据-电商分析-小商店排行榜
在培训教育类目中，蝌蚪课经营的「蝌蚪小店」时常占据榜首。其中，10月10日的预估销售额达12.33万。
△ 带截图来源：友望数据-电商分析-小商店排行榜
这些博主的直播卖课有哪些亮点值得借鉴呢？
矩阵打法 蚂蚁雄兵
7个账号直播卖课500万+
点开「晓莉英语小店铺」的详情，可以清楚地看到店铺的一些数据，总销售额达150万，总销量5.23万，绑定的博主有7个。
我们点开排在最前面的每天学英语口语，在博主详情里面，可以看到该博主还绑定了另一个店铺「晓莉英语小店」，这家店铺的销售额高达380多万，店铺浏览量超10万。
△ 左：店铺详情；右：博主详情
截图来源：友望数据
从「晓莉英语小店」的【店铺热度分析】来看，9月16日开始，不知何原因，不再使用该店铺链接。
△ 截图来源：友望数据-电商分析-小商店详情
「晓莉英语小店铺」则从9月7日开始投入使用，销量和销售额逐日增加，涨幅明显。
△ 截图来源：友望数据-电商分析-小商店详情
该小店【关联的直播场次】也相对稳定，9月7日开始后，每天关联直播场次均在10场以上，大部分在15场以上，最多的一天10月11日，关联了27场直播。
△ 小商店【关联直播场次趋势】
截图来源：友望数据-电商分析-小商店详情
其中，卖得最好的是售价158元的英语泛听训练，销量5300多件，销售额53.98万。
△ 小商店带货商品
截图来源：友望数据-电商分析-小商店详情
如此火爆的小店，有何经营妙招？
(1)矩阵打法 批量规模化
从店铺详情，我们可以很明显地看到，这两个店铺均绑定了7个博主，而带货的博主也是7个，均为英语口语类型的账号。
△ 小商店带货博主
截图来源：友望数据-电商分析-小商店详情
布局矩阵，在自媒体中是很常见的一种打法，当然也是被证实行之有效的。
这些账号是完全批量化复制，定位、受众都一样，内容也是共通的，直播当然也是可以同步进行的，节省了很多的人力财力。
一场直播，架设7台直播设备，同一场景和内容，不同的机位角度，可谓是一举多得。
(2)用视频内容吸粉 用直播内容转化
这些英语口语账号，相信不少人或许都有关注其中的某一个。每天学英语口语、每天学一句英语口语、BBC英语听力、每日英语-口语、美剧英语笔记、每日英语演讲等账号关注用户都有几十万，甚至上百万。
这些号，起号早，与其他账号相比，就赢在了起跑线上。因为在视频号早期，英语类账号，尤其口语，是相对比较火的类型。
以每日英语演讲为例，根据友望数据统计，在近90日的视频动态中，最高点赞数8.06万，平均点赞4000+。
△ 每日英语演讲近90日视频动态
截图来源：友望数据-博主详情-视频动态
通过优质的视频内容，来吸引用户关注，而在粉丝沉淀了一定数量后，开始进行直播卖课变现。
从【店铺商品】可以看出，售卖的课程多种多样，涉及听力、口语、语法、习题试卷讲解等。
△ 小商店店铺商品
截图来源：友望数据-电商分析-小商店详情
(3)打造个人IP 建立专业背书 提高用户信任
在批量化生产账号时，该团队有意识打造了一个个人IP账号英语晓莉老师。
通过具体、真实、有温度的个人IP，拉近与用户的距离。再通过专业背书，来提高用户的信任感，进而促进直播转化。像更为火爆的英语雪梨老师也是如此。
单月店铺GMV超200万
这家音乐培训直播做对了什么？
除了英语培训教育火爆外，素质教育培训也很受大家欢迎。在这个内卷的时代，很多父母希望孩子品学兼优，当然也想让孩子全面发展。各种各样的素质培训也就有了市场。
蝌蚪课经营的「蝌蚪小店」，在视频号直播中就是个很好的例子。
△ 小商店店铺数据
截图来源：友望数据-电商分析-小商店详情
跟上文提到的账号一样，蝌蚪课的前期也是通过内容来涨粉，发布钢琴演奏、声乐相关的视频，生产过不少的点赞10W+作品。相信不少用户也曾刷到过它们的视频内容。
在视频号粉丝有了一定的基础、视频号直播条件逐渐成熟后，通过钢琴演奏或者声乐的直播教学，进行卖课。
当然直播展示的以适合普通大众的基础入门为主，而售卖的课程则以技巧为主。通过免费的低门槛的课程内容，进一步吸引用户转化为更高阶的付费用户。
△ 蝌蚪课直播带货分析
截图来源：友望数据-博主详情
除此以外，像我们经常提到的常态化、有规律的直播来培养用户观看习惯，以及建立私域等，都是常规的操作，也是必不可少的。
有效的运营手段不可缺少，而长久的坚持也是战胜对手必不可少的条件。正所谓勤能补拙，你多付出一份力，就有可能离成功更进一步。
以上就是今天培训教育这块的内容，在视频号上还有很多知识付费表现很好的案例，等下期内容再给大家进行拆解。
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