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单月带货直播8场GMV1200W+,近期视频号爆款趋势是什么?

2024-09-27

视频号直播带货,知识付费,音乐教学,音乐博主


近日,微信官方举办了一场闭门的“视频号兴趣艺术直播专场”沙龙。


针对一些大家常见的问题,以兴趣艺术品类为例展开分享讨论。如:


直播间的哪些数据指标是至关重要的?

什么样的内容在视频号直播中更受欢迎?

我在外站的成功经验可以平行移植到视频号来吗?

直播内容不变的情况下,我应该如何拉动老客户的复购......


艺术兴趣品类包含书法/绘画/手工艺、音乐才艺、舞蹈表演、摄影摄像、收纳技巧等丰富的细分直播间,一般是通过优质内容不断提升场观和用户粘性,配合使用公私域的工具,达到销售课程、实物等变现目标。


据官方介绍,目前这个直播品类在平台的现状是供不应求,用户的停留时长、消费深度都高于行业水平,千元以上的商品能占比到30%的销售额。其中,带货收入最好的是音乐类,订单数量最多的是书画类。


友望数据也发现,不少音乐博主在榜单前列。在8月的直播带货榜单中,「央音蒋老师教唱歌」飙升到15名,月GMV1200W+。


▲ 图片来源:友望数据-直播带货榜-月榜


这些音乐博主的流量密码是什么?友望数据带您拆解!


打造专业人设

教学分享干货


从友望数据8月的【直播带货榜】上可以看到,音乐行业排名靠前的博主,大部分都是音乐教学,也就是在直播间教大家唱歌技巧、直播带唱。


▲ 图片来源:友望数据-直播带货榜


这些博主,通常都有专业的人设。比如排名第一的「央音蒋老师教唱歌」,名字就自带标签“中央音乐学院”,简介中也是写明了自己的专业及教学成果,并且告诉用户每天7:40直播。


▲ 图片来源:友望数据-博主详情


他们的视频内容一般有两个组成。第一个主要是在视频中分享自己的翻唱作品以及唱歌技巧。还有部分博主会发自己生活相关的内容,从更多方面来展示自己,让人设更加丰满立体。


▲ 图片来源:友望数据-直播记录


视频号直播,也是主要两类内容构成。一类是只单纯音乐唱歌知识教学,另一类直播带货


直播知识教学,有的博主是直接讲解展示唱歌的技巧,而有的博主会增加一个显示屏或者增加另一个画面展示歌曲简谱,进行简谱带唱。


▲ 图片来源:视频号


从内容形式、风格上可以明显地看出,他们面向的群体年龄也都相对偏大,因此教学内容通常都通俗易懂,也正是这样吸引了一大批粘性高的忠实用户。



教学带货两不误

月GMV1200W+


据友望数据观察,这类音乐教学博主,直播带货的场次都不会太频繁。通常是每天固定的教学直播+不定期的带货直播专场,尽可能的让两种直播内容分开进行。


通过高频的教学直播,来提升用户粘性与信任度;而不定期的带货直播,既不会让用户觉得反感,也可以作为粉丝福利回馈进行。


比如「央音蒋老师教唱歌」,8月份直播带货8场,但销售额高达1200W+


▲ 图片来源:友望数据-博主详情-直播带货分析


通过【直播记录】我们发现,该博主在8月进行了三周年庆的专场直播,以及几场和田玉的专场直播。


▲ 图片来源:友望数据-直播记录


我们在此前的文章中,也和大家分析过,一般达人都会给自己“造节”,周年庆、生日会之类的。


一方面为了填补营销空窗期,寻找新的增长点;另一方面,也是加强与粉丝的信任链接,打造专属促销心智


不过「央音蒋老师教唱歌」主要还是销售珠宝玉石蜜蜡等高客单价产品。他的周年庆专场也是带货和田玉,单价在几百到大几千不等。


▲ 图片来源:友望数据-直播记录


他的带货模式跟「普陀山小帅导游」类似,通过内容来吸引用户,进而为自己的带货打好粉丝基础。


中老年用户可谓是视频号的“钻石王老五”,经济能力较强,再加上对珠宝玉石也有一定的兴趣,因此有部分博主选品就只是单个类目,客单价高,利润空间也大。


而更多的音乐博主带货选品,还是以食品饮料、家居日用以及音乐器材为主。


比如「王校长教唱歌」,就在中秋节前进行了星麦克的专场直播,直接走进品牌总部。


▲ 图片来源:友望数据-直播记录


本场直播就只销售该品牌音响麦克风一个产品。单价899,销售额超过40W。这比她日常带货食品饮料产品销售业绩要高不少。


▲ 图片来源:友望数据-直播详情


相信大家平常在公园遛弯或者广场散步时候,也会看到不少大爷大妈聚在一起唱歌,甚至有的自己一个人就架着设备在路边唱。


这些退休的中老年人对唱歌的喜爱,还真不输给年轻人,因此带货相关的数码器材也是这类博主的主要选择


还有另一类产品,也是他们选品的主要方向,那就是养生滋补保健类目


比如「丁靖懿老师教唱歌」,在8月份的直播就走进云南,进行云南白药、石斛等专场直播,3场直播累计GMV高达340多万


▲ 图片来源:友望数据-直播记录


这些博主的变现方式大多数还是带货,比较少见唱歌教学相关的知识付费课程。


相比而言,带货来得更直接,没有后续交付的压力,而且中老年用户线上上课的话,操作难度也较大,后续可能会存在较多售后服务问题。



总结


音乐博主可通过打造专业的人设,分享/直播讲解通俗易懂的歌唱技巧来吸引用户;

定期教学直播,培养用户观看习惯,提高用户粘性,为后续直播带货做铺垫;

根据受众进行选品,可以选择养生滋补保健相关的食品饮料类目,或者歌唱相关的数码器材产品,其余可根据自身擅长的类目选择,比如珠宝、服饰等。

注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。



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