视频号使用时长再增长！品牌加速布局，投放视频互动量100w+

近日，腾讯公布了2024年第四季度及全年财报。关于视频号，提到了以下几个重点：

视频号总用户使用时长同比快速增长，受益于推荐算法提升及更多的本地化内容。

受益于AI赋能的广告平台升级、视频号用户参与度提升以及长青游戏的增长，我们二零二四年第四季取得双位数的收入增长，并持续提升运营效率。

年度毛利同比增长19%至人民币3,492亿元，主要由本土市场游戏、视频号、微信搜一搜及小游戏平台等高毛利率收入来源的强劲增长。

营销服务业务年度收入同比增长20%至人民币1,214亿元。此增长主要得益于广告主对视频号、小程序及微信搜一搜广告库存的强劲需求，以及我们持续升级AI驱动的广告技术平台。

营销服务业务毛利同比增长31%至人民币672亿元，主要由于视频号及微信搜一搜等高毛利率营销服务收入的增长。毛利率由去年的51%提升至55%。

视频号的表现依然亮眼，是腾讯收入增长的重要渠道。

除了视频号外，另一个被重点提及的是微信小店。

▲ 图片来源：微信视频号创造营

去年8月，视频号小店升级为微信小店，支持在公众号、视频号、企业微信、社群等多场景运营，特别是【送礼物】功能的上线，进一步打通社交与电商场景，提升用户触达与转化。

微信小店发展时间轴

▲ 图片来源：友望数据《2024年视频号生态洞察报告》

据友望数据《2024年视频号生态洞察报告》显示，从2024年下半年动销商家数趋势图来看，10月份动销商家数开始暴涨，得益于微信小店上线以来官方释放出各种积极信号，吸引更多商家入驻微信小店。

▲ 图片来源：友望数据《2024年视频号生态洞察报告》

过去的这一年，微信小店带货规模高速增长，成为了商家不可忽视的平台。

在今年年初的微信公开课上，官方提到2024年微信小店gmv规模是2023年的1.92倍。微信小店订单数量增2.25倍，动销商品数增3.83倍，GPM（平均每千个用户下单金额）增1.5倍，月动销商家数增1.7倍。

而随着微信小店“送礼物”功能的上线发展，也必将释放出新的红利，已有不少商家成为了第一批“吃螃蟹的人”。如三只松鼠送礼总销售额超过1000万，特仑苏靠送礼物除夕当日品牌微信小店总GMV环比增长20倍。

不少品牌也正通过布局不同送礼场景，收获了产品销量、产品声量、新增用户、私域沉淀等多个层面的成功。

另一方面，我们也看到不少品牌加大了对视频号的投放力度。

在文章的开篇，财报中也提到营销服务增长一部分原因是广告主对视频号的需求。

▲ 图片来源：友望数据《2024年视频号生态洞察报告》

尤其是汽车（如理想、大众）和手机数码（如oppo、vivo）品牌投放量大，品牌通过和众多达人合作来提升品牌的曝光，从而带动品牌销量。

正如腾讯公司高管在财报电话会上所说：“随着时间推移，将不断完善微信生态，这是一场马拉松，而不是一场短跑。”

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《2024视频号生态洞察报告》

为赋能广告主及营销从业者精准洞察市场趋势，高效制定投放策略，近期友望数据上线「品牌投放榜」功能，通过多维度数据可视化呈现，快速掌握品牌投放动态。

上文我们提到，在品牌投放中，像汽车、手机数码等高客单价类品牌投放量大，通过达人信任背书来提升品牌曝光。

▲ 图片来源：友望数据《2024年视频号生态洞察报告》

此外，厨卫家电品类投放量也不少，通过达人的合作推广，来提升品牌以及产品的触达率。

▲ 图片来源：友望数据-品牌投放榜

从友望数据【品牌投放榜】来看，厨卫家电品类主要还是传统大家电品牌如美的、tcl、海尔投放较多。

以美的为例，早已在视频号布局品牌矩阵号。从集团到各个细分品类，再到区域代理商/经销商、门店都有账号。

▲ 图片来源：友望数据-品牌投放详情

近30天，美的品牌投放150多个种草博主，广告视频达到200多个。

▲ 图片来源：友望数据-品牌投放

进一步查看投放详情，我们可以看到美的投放的达人主要是泛生活类的，尤其是剧情搞笑类达人，还有科技测评类达人。

▲ 图片来源：友望数据-品牌投放详情

像勇哥有约、许主任啊啊啊、十三太美、七颗星星等，都是在视频号以及其他平台相对头部的剧情达人。

合作形式主要是剧情软植入+推广链接+品牌话题的方式。达人可以根据剧情需要，在适当的时候加入推广，用户的观看体验也会更顺畅，不会很生硬。

▲ 图片来源：视频号

▲ 图片来源：友望数据-品牌投放详情

测评类达人的内容就更好推广，本身测评分析内容就是对品牌产品的介绍，且更加详细。很多时候用户分不清是测评还是广告，因此这类合作推广用户接受度也更高。

除了视频合作外，找达人直播带货也是不可少的。美的直播带货合作的达人同样也是泛生活类，三农、生活、测评类，这些消费者用户画像与品牌用户画像更契合。

▲ 图片来源：友望数据-品牌投放详情-带货博主

随着视频号的不断发展，无论是达人数还是品牌商家，都在不断增加。而微信小店的升级，使得微信电商的边界不断拓宽，视频号+微信小店，再到整个微信，微信电商的想象空间也在不断拓宽。

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。