2025视频号半年度生态洞察报告 | 友望数据发布

上周腾讯公布了2025年第二季度财报。财报中多次提到视频号表现亮眼，尤其是在商业化方面，视频号给腾讯带来了不少收入增长。

▲ 图片来源：微信视频号创造营

视频号目前在电商、直播、广告等方面的变现能力已得到验证，并且稳定增长。

随着微信小店的不断完善，以及送礼、推客等新功能的不断推出，未来视频号的想象力以及商业潜力仍然很大。

为此，友望数据发布《2025视频号半年度趋势洞察报告》，从整体大盘、重点品类分析、品牌营销玩法、带货榜单等多维度出发，洞察视频号发展趋势。

因篇幅有限，推文仅展示部分内容，全文报告52页，扫码添加产品顾问，免费获取高清完整报告。

1、泛生活内容用户喜爱度、互动率较高

越来越多的达人开始入局视频号，平台内容生态不断丰富。目前泛生活的内容依然是最热门的，无论是达人的创作积极性还是用户的喜爱度都很高。影视娱乐、搞笑趣闻等能带来爽感的内容也较受用户喜爱。人文艺术、情感等行业正能量、深度的内容能够引发用户共鸣、思考，用户互动率也较高。

▲ 图片来源：友望数据《2025视频号半年度生态洞察报告》

2、高客单类品牌更注重品宣  生活类达人更受品牌青睐

目前品牌在视频号的投放更多的是做品宣，尤其是汽车、3C数码等高客单类品牌，通过与达人的品宣合作，来提升品牌知名度与曝光量，做好种草铺垫。美食饮品行业除了像蒙牛、伊利等大品牌投放外，更多是达人短视频带货推广。厨卫家电类的推广较去年有明显的增长。生活、人文艺术等行业达人可合作品类空间大、且粉丝价值相对更高消费力更强，更受品牌的青睐。

▲ 图片来源：友望数据《2025视频号半年度生态洞察报告》

1、小店大盘：小店GMV规模不断增长 生鲜、运动户外、家用电器品类增速亮眼

环比2024年下半年，小店整体GMV仍然增长不少，服饰内衣品类占据市场主导地位，但增速放缓，生鲜、运动户外、家用电器品类增速亮眼，整体销售提升较多，赛道潜力不断激发。

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2、电商大盘：品牌商家不断增加 市场活力持续释放

随着整体生态的繁荣发展，头部类目的品牌商家依然在不断增加，其他赛道的市场潜力也逐渐被挖掘，尤其是运动户外品类，商家供给端数量增多，货品丰富度提升，消费者需求端活力也持续释放。

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3、户外鞋服、传统滋补品类表现亮眼 增速较大

在细分品类销售中，女装、面部护肤占据市场较大份额，运动户外细分品类中，户外鞋服的表现亮眼，增速较大。传统滋补品类目标用户与视频号用户画像契合度高，市场潜力也被挖掘，增速亮眼。

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1、服饰内衣：品类销售规模稳定 大促节点迎来消费热潮

作为视频号直播的核心品类，服饰内衣整体销售规模相对稳定，在年货节、38妇女节、618等大促节点的带动下，迎来小幅增长。从销售商品价格分布上看，300元以上的高价位商品也不少，600元以上的中高端商品也有较大的市场。

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2、服饰内衣：内衣品类潜力赛道 男装市场有待挖掘

女装品类销售占比超80%，内衣文胸作为潜力赛道，也有很不错的表现，品牌商家可针对视频号熟女用户需求组品。环比2024下半年，男装销量增加不少，比如=“霞湖世家男装店’，通过布局矩阵账号，实现种草转化。男装品牌也可针对女性消费主力对男装的需求，布局相应举措。

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3、美妆护肤：38大促迎来消费高潮  中低价商品销售更为集中 

从逐月销售趋势看，38妇女节为销售高潮，围绕女性消费者的营销节点有效带动美妆护肤品类销售。相比女装品类，美妆护肤的整体商品客单价会低一些，中低价商品更为集中，比如韩束、自然堂等品牌，在大促节点主推高性价的礼盒套组。但高价位商品也有很大市场，比如郑明明单价998的贵妇膏、面霜。

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4、美妆护肤：用户抗老抗皱需求大  注重功效型护肤

视频号用户相对年龄偏大，对抗老抗皱需求显著，因此美妆护肤赛道热销产品也以抗老抗皱为主，商家的宣传营销点也以抗老抗皱、淡纹修护为主。功效型护肤也是不少商家的营销点，在直播带货时候也会针对功效护肤进行知识科普，带动产品销售转化。

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5、食品饮料：年货送礼带动食饮消费热潮  商品价格以中低端走量为主

食品饮料品类的销售热潮在年货节时候，春节一方面囤年货，另一方面过年送礼需求，带动整体销售增长。商品价格方面，主要是以百元内商品销量为主，比如休闲食品、饮料冲调等，也有不少19.9以内的引流款。但300元以上的利润款也有不少，比如中高端的滋补品。

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6、食品饮料：饮料冲调销售领先 传统滋补增长显著

饮料冲调类目，除了常见的饮品外，还有不少高客单大健康品牌饮品驱动销售额领先，比如下文我们要展开分析的“滋仙草”石斛饮品，单品售价999。传统滋补品类销售增长较为显著，主要表现在药食同源食品、燕窝制品、阿胶等细分品类。

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1、服饰内衣：JNBY江南布衣

锚定核心消费群体  布局自播矩阵拉动业绩增长

江南布衣的核心客群是25-45岁的高线城市都市白领女性，而视频号用户30-50岁用户贡献了40%的增量，覆盖了江南布衣的轻熟龄客群。且江南布衣主打中高端产品，客单价相对较高，视频号用户有较强的消费能力，对高价优质产品接受度也很高，需求上契合度高。

▲ 图片来源：友望数据《2025视频号半年度生态洞察报告》

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2、美妆护肤：Rasi乐识

借助达人推广种草转化  突破圈层触达更多用户

Rasi 品牌没有做自播，只做达人推广。2025年上半年与上百位不同类型达人合作，进行种草转化。合作达人类型多样，主要是视频号目前较为火的生活、舞蹈、瑜伽形体、时尚、主持人等影视娱乐类型达人，有专场直播、混场直播、品牌选品会直播等合作方式，以此触达更多用户。

▲ 图片来源：友望数据《2025视频号半年度生态洞察报告》

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3、食品饮料：滋仙草

聚焦大健康细分类目  “自造节”拉动品牌业绩增长

滋仙草瞄准新中式养生滋补赛道，避开人参、阿胶、燕窝等热门养生产品，聚焦石斛益胃生津的功效，并在4月、10月开创石斛赏花节、石斛采收节，邀请众多达人到云南溯源直播，带动品牌业绩增长。

▲ 图片来源：友望数据《2025视频号半年度生态洞察报告》

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