2025年度视频号电商生态洞察 | 友望数据发布

友望数据发布《2025年度视频号电商生态洞察》，从电商整体生态、重点品类分析、品牌案例分析、年度榜单等角度出发，洞悉行业新风向。

因篇幅有限，推文仅展示部分内容，扫码添加产品顾问，免费获取高清完整报告。

服饰内衣依然占据领先地位  家用电器、运动户外增速迅猛

视频号核心类目服饰内衣稳定增长，依然占据销售首位，整体占比仍在3成左右。家用电器、运动户外品类增速较大。比如康佳除螨仪小家电热销，单品爆卖数千万。运动户外品类增幅也较明显，不少品牌表现突出。比如斐乐、骆驼等。

▲ 图片来源：友望数据《2025年度视频号电商生态洞察》

优势类目商家不断增加  市场活力持续释放

视频号优势类目的品牌商家仍然在不断增长，其他赛道如动动户外品类，品牌商家入驻明显提升，品类赛道潜力也逐渐激活。母婴、生鲜、厨具等垂类机遇显现，市场消费潜力有待挖掘。

▲ 图片来源：友望数据《2025年度视频号电商生态洞察》

1、美妆护肤

护肤品类聚焦次抛产品  彩妆品类注重妆养合一

今年谷雨品牌的次抛类精华成黑马异军突起，双11期间，谷雨御时极光淡纹祛斑精华液销量超7万，也带动了其他品牌向次抛类产品营销。而彩妆类产品注重聚焦妆养合一，兼顾熟龄女性消费者的养肤需求。

▲ 图片来源：友望数据《2025年度视频号电商生态洞察》

2、食品饮料

用户健康养生意识提升  消费倾向高价值滋补品

视频号消费有很强的购买能力，在食品消费方面不再仅仅追求性价比，而是注重价格与品质双优并恰到好处的“质价比”产品，而在健康养生需求之下，消费需求向药食同源、高价值滋补品集中。

▲ 图片来源：友望数据《2025年度视频号电商生态洞察》

3、运动户外

骑行运动大单品热销超千万  高性价比服饰受到用户青睐

骑行运动类目增速迅猛，主要来自个别大单品，不少修身打底等上衣服饰归类到骑行运动类目。以Kola Kola的单品爆款上衣为例，在单品测爆后，通过矩阵号直播，多次单场最高销售额破百万。双12期间，换账号换品，又再次打爆。

▲ 图片来源：友望数据《2025年度视频号电商生态洞察》

1、美妆护肤品牌案例：谷雨

避开水乳面霜瓶装产品  切入次抛精华蓝海赛道

在美妆护肤品类，套装/礼盒的销售规模仅次于面部精华/精油和乳液/面霜，是个高潜力类目。而谷雨另辟蹊径，不推瓶装、罐装的水乳面霜等套盒，主推次抛精华产品，并且推出不同SPU的套组。下半年开始逐步蓄力，双十一迎来大爆发，成为双十一黑马品牌。

▲ 图片来源：友望数据《2025年度视频号电商生态洞察》

2、运动户外品牌案例：斐乐

品牌自播为主  布局长效经营阵地

斐乐品牌销售以运动鞋服为主，三个总部账号@FILA官方店、@FILA总部店、@FILA官方运动店 贡献了70%以上的业绩。但三个主账号的定位、选品有差异化，通过矩阵布局，带动店播，触达更多更广人群。

▲ 图片来源：友望数据《2025年度视频号电商生态洞察》

3、滋补保健品牌案例：诺特兰德

覆盖老中青幼全周期人群  精准匹配各人群需求

2025年4月，微信小店开放保健食品/膳食营养补充食品类目的定向准入。诺特兰德在2025年下半年开始逐步布局视频号，开设了大量品牌自播矩阵号。产品目标受众覆盖儿童、上班族青年人、中老年人等全周期人群，精准聚焦不同场景和细分需求。

▲ 图片来源：友望数据《2025年度视频号电商生态洞察》

因篇幅有限，推文仅展示部分内容，年度榜单及完整版高清报告，扫码添加产品顾问，免费获取。