单月销售额暴涨3倍！视频号女装赛道跑出大黑马

服饰类目走高

GUABMN成最大黑马

根据视频号5月品牌销售榜，女装品牌GUABMN进入榜单，与同程旅行、诺特兰德、华为等品牌一同位列头部阵营。

在服饰内衣类目整体增长、女装表现突出的背景下，GUABMN这次能跻身品牌销售榜前列，说明其在视频号渠道已积累较强的销售势能。

从GUABMN今年的销售额数据来看，5月达到销售顶峰，当月销售额相比其他月份翻了3倍。

查看品牌详情页可以看到，商品价格在199-219元区间内的商品数量达到184个，是该品牌最为集中的价格带，也是品牌的主力销售区间，5月预估销售额超2800W。

其次是219-239元价位区间，商品数180个，预估销售额超2600W，反映出199-239的定价策略在目标客群中具备较强的接受度，销售额远超其他价位。

从品牌带货商品结构来看，类型较丰富。其中，裤子月销售额占比超过42%，占据主导地位，其次是T恤，销售额占比超20%。

GUABMN女装其产品尺码覆盖范围较广，从S码到XL码都有，以满足不同身材女性的需求，并且在直播间中还会推荐胖女孩与瘦女孩的搭配。

在品牌直播间里，出镜的主播几乎全程沉默，也很少上身试穿。她不像传统主播，反倒更像线下专柜的柜姐——动作从容不迫，只是优雅地展示着手里的裤子、上衣、连衣裙，不断的展示和过款。

而整场直播中需要靠讲解来稳住有效观看占比的则全部交给了不出镜的场控。她的解说配合眼前的画面，让人恍惚间仿佛置身时装秀场，正在抢购当季最新款的高定成衣。

除了直播方式与传统品牌不同，品牌的视频内容也做了相应调整。以往发布的作品多为无人出镜的穿搭陈列，而近期开始转向真人上身展示，这种方式更能激发消费者的购买欲望。

供应链+多店矩阵

解锁直播带货打法

据了解GUABMN是其自创品牌，线下拥有数十家门店及服装档口，已形成自产自销的运营模式。

这背后得益于其强大的供应链能力，账号认证主体「衣工坊」是国内知名的电商平台服装类目供应商之一，在全国多地布局了纺织、针织、制衣等生产工厂，在简介中更是直接了当的展示“自营工厂18年，一二线品牌代工厂”字样。

这样做会让消费者对品牌的源头实力和品控能力产生更强的信任感，从而降低购买决策的心理门槛。

在视频号中，也能看到带货的就有14个品牌矩阵小店，从买手编号店到设计师店、到巴黎店、集合店等种类多样。

不同店铺上架的商品各有侧重。例如，“GUABMN巴黎优先5店”主打下半身服饰，以半身裙、西装裤、牛仔裤和短裤为主；

而“GUABMN巴黎优选6店”则聚焦上半身，主要售卖单马甲、针织衫、T恤及大码T恤等商品。

除了有不同侧重的小店，还有矩阵带货号，从友望数据中可以看到，「GUABMN设计师Doris」是目前该品牌带货预估销售额最高的账号，直播频率也更接近日播，5月份共开播25场。

从直播带货小店分布来看，品牌各店铺的直播销量占比呈现阶梯式递减趋势，并没有出现某一店铺占据绝对主导的“头部”集中现象。

其中，给“米兰奢品优选店”带来的预估销量最高，达7.81w，占比12.18%；其次是“GUABMN巴黎优选6店”，预估销量7.19w，占比11.21%，销量贡献相对分散但整体协同。

这说明品牌通过多店铺布局，实现了流量与销量的均衡分发，避免过度依赖单一店铺。

从商品销量上看，5月预估销量最高的是【GUABMN2026夏季新款蕾丝腰头阔腿休闲裤女高腰显瘦垂感长裤6608】是一件日常百搭的应季休闲裤，价位为229元，预估销量超1.3W。

从友望数据可以看到，该商品链接仅在5月进行售卖，共登上12场直播。

在平均每场上架200余个商品链接的直播间中，该链接实现了预估超320万元的销售额，表现十分出色。

从预估的直播消费者画像上看，直播间年龄集中在41-60岁。人群特征方面，精致妈妈占比最高，达32.58%；其次为小镇中老年人，占比27.62%。

整体来看，该直播间核心受众以具备一定消费能力、注重生活品质的中老年女性为主。

再从预估的购买商品偏好上看，消费者品牌导向较弱，品类偏好集中在女装、男装和服饰配件，喜欢兼具潮流、时尚美观及功能性的商品，服饰购买上更关注新款、显瘦、宽松类的商品。

大促预热叠加换季

连衣裙类目领跑

品类总结

综合5月视频号服饰内衣及全品类数据来看，服饰类目整体呈稳步增长态势，女装成为核心增长主力。

品牌GUABMN依托成熟的自产自销供应链、差异化直播形式、多店铺矩阵布局精准触达中老年女性客群，凭借清晰的价格定位与产品结构实现销量爆发。

受季节更替与618大促预热影响，女装品类结构出现明显分化，连衣裙顺势领跑，场景化穿搭、应季单品成为市场主流。

放眼视频号整体电商赛道，生活电器、美妆护肤、家庭清洁三大类目同样表现突出，虽增长逻辑各不相同，但共同印证了平台用户偏好：消费者愈发看重品牌信任度、产品品质与消费体验。

对于入驻视频号的品牌与商家而言，搭建自播矩阵、强化供应链实力、贴合用户需求打造场景化产品，同时依托达人与口碑建立用户信任，将是实现长效增长的核心方向。