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应季商品单日热销万件!近期视频号热卖商品有哪些?

2024-04-28

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清明过后,雨水增加,天气渐暖。对于品牌商家来说,户外踏青正当时,虽然春日营销接近尾声,但也迎来了初夏焕新季。如何借平台活动东风、把握节日热点趋势,成为了商家阶段性营销的重点。

春日出游遇上初夏焕新

应季好价商品热销


春暖花开,风轻草绿,正是最美人间四月天。但对于走在前头的品牌营销来说,现在是春夏交替的时节,要开始下一个节点营销。


近期视频号针对服饰行业上线了“初夏焕新季”活动,活动专栏页展示每日大咖直播间、品牌直播间推荐,以及各类榜单,如今日带货榜、带货总榜、品牌带货榜、达人带货榜等。

图片来源:视频号


我们从友望数据「商品排行榜」上发现,冰丝裤、冰丝T恤、速干衣裤、防晒衣等夏日单品开始热卖。

友望数据 - 商品排行榜


以雅鹿冰丝速干裤为例,连续两周在服饰商品榜上名列前茅。


友望数据 - 商品排行榜


我们通过查看其30天的「热度分析」,发现主要是从3月底开始,通过直播带货的方式进行销售。

友望数据 - 商品排行榜


「带货直播」中可以看出,主要是与达人直播合作的形式。在4月17日时候,与达人“小月远嫁东北”进行了一场品牌专场直播,商品单日总预估销量破万件。

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除了专属合作外,也有达人从带货中心分销。从「带货博主」可以发现,直播带货次数最多的是一位象棋博主“刀锋象棋”。他直播间主要是讲象棋相关内容,但是橱窗也会带各类商品。近期销量较好的则是雅鹿这条应季的、价格优惠的速干裤。

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主推爆品 注重搭配

品牌商品销量大涨


在「品牌商品榜」中,我们发现拉夏贝尔上周的销量大涨至前三名内。

友望数据 - 品牌商品榜


我们从文章开头,视频号官方的活动榜单中也能看到,拉夏贝尔位列品牌带货榜的榜首。


点击品牌详情,我们从「关联直播」中可以看到,其主要采取了品牌自播的方式。


我们通过观察官方直播间发现,她们的主播会主推几款爆品,循环推荐,并且很注重成套搭配、同一款商品,有不同的sku,也伴随着不同的搭配。


图片来源:视频号


加上直播间的背景,浅色系,还有花朵,与春夏的主题以及服装的颜色都很搭,视觉上让人很舒服。


同时,主播很注重与用户的互动。想要的、已拍的、加急的等各种环节都尽可能与用户产生互动。一定程度上也加热了直播间。


我们从上周的「商品排行榜」中发现,拉夏贝尔的两款单品,都在榜单前列,可见在平台活动的曝光与品牌自身运营策略结合之下,直播效果显著。


友望数据 - 商品排行榜

初夏来临

引领食品热度攀升


天气逐渐炎热,一些凉拌菜、捞汁菜又开始“开胃”了。自4月以来,海天凉拌汁销量就开始大涨。

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从带货博主的行业发布来看,主要是以美食博主为主。


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除了常规的直播带货外,美食博主最常见的带货方式就是发美食教程,附带商品链接。


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很多博主会发好几个类似的凉拌菜教程视频,有时候是食材不同,有时候则是一样的再发一遍,但万变不离其宗。


比如田田美食记T,4月以来,就有7条视频带了海天凉拌汁的链接。试图通过多个内容来博爆款视频,以便带动商品销量。


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近期视频号推出了“灯火人间·人文生活月”主题活动,围绕美食、手工艺、本土艺术等人文领域,鼓励相关领域从业者、专家、达人积极探索创新表达新方式,打造视频号“发现地域人文精神,分享城市人文之美”的暖春生活。



在带货海天凉拌汁商品的博主中,就有美食博主迪迪美食优选参与该活动,并且多次带货该商品。


友望数据 - 商品详情


从博主的「直播带货分析」中可以发现,近期他热销的品牌商品就是这款海天凉拌汁。


友望数据 - 博主详情


一来也是在平台活动助推下,二来也是博主力推该商品,就有了不错的销量。


以上是近期视频号的营销热点趋势以及一些热卖的商品,更多内容可以登录友望数据官网(youwant.cn)查看。



注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。